2020创业发家项目 . 0投资错过比特币不要错过Pi

一周前,大宝用1200Pi币参与价值18W的高炮广告牌竞拍,今天尘埃落定。大宝1200Pi币成交了。

上次,我们大概换算了下,1200Pi币每币约150元人民币一枚。

Pi的价格被推高到150元一枚,这个肯定是一个会被载入史册的交易。但最具影响力的,肯定是这个路牌广告。

因为,第一次,大家可以通过实物感知到Pi的价格和影响。不再像以前的电话卡、酒等小物件,只存在于易货交易者之间,或者相对较小的易货群体里。

image.png

通过这个路牌广告,路过的车流,发到网上的文章,比如我超级节点的公众号文章;都会成倍的将这块广告牌的价值放大,同样的Pi的价值也会被成倍的放大。

所以,我有一个提议:

大家在易货交易或者组织活动的时候,可以优先挑这种影响范围大,一般人可感知的方式。这样比单纯购买电话卡的效果要好很多。

最后,感谢大宝以及他的pimail团队的努力,也要感谢愿意接受Pi支付的这块广告牌的主人。是你们扩大了Pi的影响范围,推高了Pi的价值。

安心挖矿吧,Pi友们!

最最最后,再说一下,我的个人感受。如果全面KYC,Pi的价格肯定还会更高。

我现在有2W枚Pi币,那我肯定飘了呀;就是没有我这么多的,随着时间的推移,你手里的Pi只会更值钱。是这理儿不?!

如果我拍下那个广告牌,虽然我不知道要干啥,但是不妨碍我骚包下:

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到时候谁想换成求婚广告,或者示爱广告啥的,比如”安红,额想你“

价格,我们好商量。

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我是羊奶粉订购小邵13355925480,因为专业,所以卓越,精诚为您服务,如有需求,请随时与我联络

三十而立的我,没有背景和一技之长,想创业但没有方向,摆地摊?

在过去的几年里,有人靠写文章达成里年入千万的成就。

在过去的几年里,有人靠拍摄小微视做到了百万富翁。

在过去的几年里,有人靠开网店卖衣服成功的买了房换了车。

很多时候,其实你离成功只有一步之遥,就看你愿不愿意迈出这一步了。

三十而立的我,没有背景和一技之长,想创业但没有方向,摆地摊?

几乎所有人都知道买早餐,摆地摊是个一本万利的生意,那为什么还是没有人去做呢?还不是因为自己懒?

未来的几年了,废旧资源回收也会是个前景广阔的蓝海项目,那为什么从业者没有几个呢?还不是因为脏?

挣钱的路子也告诉你了,你不愿意去努力又能怪得了谁?很多人都是想要一个躺赚的项目,每天轻轻松松地几个小时就能获得不菲的收入。巧地是,我现在就在做这样的项目:拼多多无货源店群,虽不敢说让你月入百万,但一个月挣1-2万块钱还是比较轻松的。

三十而立的我,没有背景和一技之长,想创业但没有方向,摆地摊?

拼多多无货源店群

很多人一想到开网店,首先想到的就是货源、运营、刷单、开车等等,对无货源店群根本就没有什么概念。也并不能怪你们,这本来就是一种比较小众的玩法,它起始于淘宝,但囿于平台规则,在加上淘宝千万卖家的竞争,这种模式并没有翻起多大的波浪。后来,电商新贵拼多多借着微信庞大的流量强势崛起,无货源店群这种在其他平台不得志的玩法和拼多多非常好地契合了。不用囤货、不用刷单、不用推广,可以说是一种颠覆传统电商的经营模式。

每天花上2-3个小时,采集当下的爆款商品,再加价之后就能获得一定的利润。日流水轻松过千,即便只有百分之20的利润,单店的月收益也是很可观的。

无货源店群前期需要投资多少?

无货源店群的商品都是采集其他平台的爆款商品,前期是不需要囤货的,所以这部分资金可以省下来。

我们做无货源店群的时候,商品都是采集自其他平台的爆款,商品上新系统赠送的新品流量就是主要的流量来源,同时,爆款商品的搜索流量也占很大的比重,相较传统电商,不用刷单,不用开车,这部分推广费用也可以省下来。无货源店群其实更像是一种中间商,所以快递费用,商品的退换费用也都不是我们需要考虑的,这部分费用也可以省下来。如果我们想要开设一家无货源店铺,那前期所有的费用都只有2000元的店铺保证金和前15天的流动资金。如果感觉不靠谱的话,可以直接申请把保证金退还,关店走人即可。如果感觉可行的话,投入两万块钱,将店铺的数量增加到10家,收益也是成倍增长。

新民社区“双桂庄”:记录一个手艺人家的创业奇迹

新民社区“双桂庄”:记录一个手艺人家的创业奇迹

“双桂庄”西北面的门口仍完好如初

新民社区“双桂庄”:记录一个手艺人家的创业奇迹

西北面的炮楼仍留存着

新民社区“双桂庄”:记录一个手艺人家的创业奇迹

“双桂庄”内仍有不少“糖黏林”后人居住

“‘糖黏林’有一位后人搬迁到现在的新民社区创业,他当时所建的一座‘双桂庄’至今保留有部分建筑。”走访中,“糖黏林”后人建议记者到另一座“双桂庄”看看。

从吴屋寨与“糖黏林”之间的巷口出来,沿着正在改造中的解放中路,一路向西,穿过新民路,进入新民社区,即可见到一座同样名为“双桂庄”的院宅。此时,才发觉已走出西街几百米远了。眼前这座院宅就是当年从西街迁出的“糖黏林”后人林尚华凭着一手好手艺艰苦创业而建起的庄园,又是一处见证“糖黏林”曾经兴盛一时的老宅子。

当年固若金汤的“双桂庄”,至今气势犹在

与周边一栋栋新居相比,“双桂庄”整座大宅院显得低矮,但其偌大的院落,留存着的炮楼,犹如没落的名门大族,虽繁华不再,但依然气势犹在,又像一位饱经风霜的老者,静看岁月流转,世事变迁。

大宅院四通八达,上下连通,堂屋、横屋以及前后井庭相互环抱,结构紧凑牢固。据史料记载,“双桂庄”占地面积为2000多平方米,建于1906年。

同时,大宅院还是一座固若金汤的堡垒。“整座院宅原来共有四座炮楼,一东一西,一南一北,遥相呼应。” “糖黏林”后人林武说。

除了炮楼,围墙转角等险要部位,还暗藏着射击孔,可有效地防范盗匪侵袭,院内有水井,居住在院子里的人无后顾之忧。在玉林解放前夕,大宅院内还曾驻扎解放军,有力地打击了土匪的侵扰。

“双桂庄”建筑含有南洋元素

在老宅西北角,有一个侧门仍然保留完好。门框由青砖砌成,在门框的上方,留有一个个圆孔。“这是推笼门的配套设施。”林武说,在他刚懂事的时候,仍可看到门口的推笼门,可惜后来被拆掉了。

紧挨着门口的是一座炮楼,高度跟现在的两层楼房相仿,从外面看,除了外表略显破旧外,整个炮楼气势还在。

走进门口,右边有一个小门。“这就是进炮楼的门口。”记者跟随林武走进炮楼,发现炮楼的屋顶已是四穿八漏,阳光顺着破漏的地方照射下来,让这座破败的老炮楼平添一种独特的韵味。

“炮楼原来是分为两层的,中间是用木板间隔着。”林武说。目前只能看到一些已经腐朽的木条,原来的木板已荡然无存。炮楼中间还有一面隔墙。在隔墙的上方中间位置,有一个呈英文字母“m”型的窗户,用青砖砌成,青砖看上去仍新鲜如初,泛着光泽。这个窗户看上去有点像炮楼的一双眼睛,静静地守望着家园,守望着岁月。

在南面的墙壁,还有磁花窗,花窗的图案很像开得正旺的花朵。尽管墙壁破败,但花窗却几乎毫无破损,带着一种“不念过往,不畏将来”的气度。此处的炮楼保存完好,门口有木门锁着,记者没能进入。林武介绍,每个炮楼的设计基本相同,“在解放前夕,这里住过解放军。”

这座炮楼的西面,还可以看到一个设计极有艺术韵味的窗户。窗户呈”n”形,大小仅可伸出一个成人脑袋,上方有中西合璧风格的欧式弧形窗线,带着南洋风格,透出一丝奢华和富贵。兼收并蓄是这座建筑的重要特点,充分体现了“糖黏林”不断吸收外来优秀文化,与时俱进的开拓精神。

在炮楼背后的墙体上,有两个窗户,设计风格与西面的窗户相似。在屋檐下,仍可看到一些体现鸟语花香、花红柳绿之类的壁画,由此可见当年“双桂庄”的气派和豪华。

大宅院毁于

上世纪七十年代一场水灾

在现存的两座炮楼中间,是一面围墙。这面围墙除了外面的灰沙脱落外,其余都保存得比较完整。在与北面炮楼连接的一端,用青砖砌成弧形形状,然后慢慢朝下延伸,覆盖在上面的青瓦也砌成弧线,极具艺术韵味。

围墙高约2米,上面全部砌着一层青砖,并都覆盖着青瓦。在围墙最中间的位置,有一幅花窗,长约3米,高1.5米左右。全部用青砖砌成一个个“喜”字的形状。

在大院的东面,这里还保留着一排已显破旧的泥砖瓦房。这些泥砖瓦房的墙脚全为灰沙墙脚。林武说,这些泥砖瓦房全是上世纪七十年代初建的,1971年玉林城区发大水,这座大院的房屋被冲毁了一部分。但由于墙脚仍异常坚固,于是住在大院的祖辈在原来墙脚的基础上,按原来的房子设计的形状修建房子。

“据老一辈人说,檐阶处青砖都是以前留下来的,连现在地面铺的青砖,也有不少是原来留下来的。” 林武说。这些青砖至今仍无破损,不少外面长着青苔,犹如蒙上了一层厚厚的岁月痕迹。

在东北面和东南面的两座炮楼,都已倒塌,已无痕迹,上面都种上了各种青菜,长势很好,让人感叹岁月沧桑。

沿着围墙走,不时可看到一两只以前制作糖黏用的石舀,摆放在围墙之外,任凭风吹雨打,静静地记录着“糖黏林”的沉浮兴衰。

一张老照片

记录着一段曾经的辉煌

80多岁的林崇德是“糖黏林”后人之一,他家的新房子就建在“双桂庄”院宅旁边。林崇德老人给记者展示了一张拍摄于上世纪80年代初的“双桂庄”旧照。这张照片已模糊不清,但院宅的大体轮廓还可以看得出来。

从照片中可以看到,“双桂庄”周边都是田野,整座院宅造型布局层次分明,错落有致。周边是高高的围墙,涂抹着白色的灰沙,其中两座炮楼在整个院宅中犹为显眼,外墙也全部涂抹着白色灰沙。在院宅的周边,竹木茂盛,环境优美,院宅门前还有小溪蜿蜒而过。整座大宅院看上去,显得十分宏伟、壮观。

“建这座院宅的祖辈叫林尚华,当初他从西街搬出来时,只分得两升米,可谓是白手起家,但他凭着一手好手艺和过人的经商才华,勤劳持家,不断积累财富,后来建起了这座‘双桂庄’,成为‘糖黏林’发展史上又一个高峰。”说起先辈白手创业的事迹,林崇德脸上透着敬佩的神色。他说,尽管随着时代的发展,不少“糖黏林”的后人都不再制作糖黏,逐步转到了各行各业,但“糖黏林”家族吃苦耐劳、开拓进取的精神一直激励后人。

(记者 王耀前 周立华)

原标题:记录一个手艺人家的创业奇迹

创业容易吗?看看创业公司七宗罪

这么多年,前前后后也待过好几家创业公司。业务基本上都属于从0到1,商业模式都还在不断摸索阶段。

说实话,创业成功的故事,我们听过太多太多。

只不过,很少有人会关注这其中的难度。新闻里报道的,都是那些表面的光鲜。背后那些不为人知的辛酸,又有几人知晓。

成功的,可以大谈成功学;失败的,却无人问津。而在我看来,恰恰是那些失败的经验,更值得我们关注。

结合自己的亲身经历,今天就梳理下创业公司的七宗罪。

创业容易吗?看看创业公司七宗罪

01.想做平台梦,追求大而全

动不动就要做平台,动不动就要整合各方资源,动不动就要连接万物,动不动就要做第二个阿里。

并不是说平台化就绝对是错的,只是我们要看清楚自己的实际情况。

梦想可以是做平台整合,可也要认清现实,一步一个脚印去努力。

从用户的角度,他们不会因为你所谓的平台梦想就买单,他们关注的是解决了什么问题。

比如想整合全国售后网点资源,前提是可以为他们持续提供优质的订单,能够提升他们的收入,能够让他们的师傅能够体面的生活。

在公司资源、员工能力不足的时候,做平台型产品,绝对会陷入盲目和漫无目的的混乱。

以我之前公司为例,开发产品测试UI一起算上也就20人不到,可开发的产品就将近10个,PC、APP、供应链、商城,反正你能想到的、沾边不沾边的,统统都有。

每次改一个需求,就需要耗费居多的时间,涉及多端的交互。说句玩笑话,我们的客户数量还不如自己的产品数量来的多。

什么都想要,结果必然是什么都做不好。

创业容易吗?看看创业公司七宗罪

02.心比天还高,命比纸还薄

我们从源头来说这个问题,为什么会创业?

绝大部分情况都是自认为发现了一个新的机遇,所以在这样的背景下,必然会是心比天高。

对传统规则的鄙视、对现有业务的创新,都是创业公司骨子里的基因。

但往往,这样也容易走向另一个极端,那就是对行业缺乏敬畏之心。

沉溺在自以为是的怪圈中,看不上这,看不上那。怼天怼地,看什么都低人一等,看什么都觉得low。

可现实结果却是,除了高大上的概念,什么也没有。

存在即合理,请敬畏任何一个你不在意的细节。

创业容易吗?看看创业公司七宗罪

03.老板一言堂,员工不表态

在公司内部,老板的任何决定都要坚决维护,老板的任何想法都要坚决执行。

沟通?在这里是不存在的。就算有沟通的机会,结果还是该怎么样就怎么样,唯一的不同就是白费了口舌而已。

在公司,表达自己想法只有两个结果,要么被嫌弃,要么离开。

久而久之,会造成两个结果。

一来就是老板的任何想法,无论是否有可行性,员工都不会说不,就按照老板说的来做,成不成都是老板自己的事,员工就只是单纯的执行。

二来就是员工对工作不会有太多的想法,毕竟在老板眼里,所有的方案和想法都是狗屁,只要和老板想法相左,就是目光短浅,无可救药。

其实这也是正常现象,一般创业公司,老板的个人魅力和能力,决定了80%。所以在老板心里,所有的想法和思路,肯定是自己的最好,否则也不会出来创业的。

但对公司来说,这样的情况其实是在赌博。赌对了,那就是老板英明,大吉大利。如果赌错了,那就是梦想破灭,缘聚缘散。

创业容易吗?看看创业公司七宗罪

04.大方向随意,小问题纠结

关乎公司发展方向的整体战略不确定,或者随便定。每天就纠结在一个按钮的颜色、一个文案的显示。

不是说小问题不重要,而是在创业早期阶段,没这个必要。毕竟,用户也才个位数,还是从0到1野蛮生长阶段。

大方向定好,所有人心往一处想,劲往一处使,哪怕最后没做成,也没有遗憾。

举个形象的例子,创业就好比盖房子,如果连要做楼房还是平方,要做欧式还是中式都没定好。每天就在纠结窗户的颜色是蓝色的还是红色的,大门是朝南还是朝北。不是说不可以,这不是扯嘛!

像我待过的一家公司,大方向没人知道,连老板自己都每天变。今天做系统,明天做供应链,后天又要做商城。竟然在这样的情况下,产品部门每天纠结的问题却是活动倒计时要不要加上结束两个字。

方向不对,越努力,结果往往是偏的越远。所有人,都沉浸在自我满足和感动的努力中。

最后,都只是过往云烟,随风飘散。

创业容易吗?看看创业公司七宗罪

05.管理无章法,随时看心情

管理?不存在的,这辈子都不存在的。

这也几乎是创业公司和小公司的通病,都属于作坊型运作方式。老板的个人风格,就决定了公司的管理方式。

老板是工作狂,那公司必然加班到疯狂;老板想法多,那公司必然经常调整战略。

上午开会说以后公司要正规化,不能跨级别汇报。下午就会绕过技术总监,直接找开发商需求。

而且,经常容易走极端。要么是极度自由无管理,要么就是极度限制瞎管理。

以前公司,在成立的时候,对出差、报销都没有明确的限制,只要有票都能报。后来人多了,发现每个月报销金额太多。管理层就出台了各种规定,其中一条就是,拜访客户,只要有公交车,就不能打车。

而我们的客户又都是工厂性质的,基本上都是在很偏的地方。一查百度,公交过去2小时,转3趟车。就这样的情况,对不起,打车自己掏腰包。本来当天就可以来回的事情,硬是要住一晚,这一晚的住宿费,也够打车了。

作为员工,习惯就好。

创业容易吗?看看创业公司七宗罪

06.投入无考虑,回报无所谓

工作中,关注的是每天的工作情况,关注的是每天的加班时间。更有甚者,弄一个加班排行榜。

可结果呢?老板不关心,员工自然也就不在乎。

花3周开发的功能,可以完全不使用或者立马修改。这看似简单的过程,其实都有隐形成本在里面。

这3周时间,所有人员的工资支出、房租支出、水电费支出、机会成本……

可在现实中,老板是不会关心这些所谓的成本的。毕竟,这些人,反正闲着也是闲着。不能辞退,总需要干点活吧。

于是乎,产品每天听到最多的话就是,赶紧加点需求吧,你看开发现在都闲着了。有没有人用别管,你们先开发出来再说。

工作操作猛如虎,一看结果二百五。

创业容易吗?看看创业公司七宗罪

07.员工留不住,半年成老人

说句寒心的话,大部分创业公司都活不过5年,也许更低。在这样的大环境下,想留住员工是很难的事情。

如果业务稳定,还可以靠着业务来维持。如果业务不稳定,每次的战略调整,就是人事大变动。如果再遇上公司融资困难,那几乎就是大换血。

所以,你大概率会看到极端情况。要么就是从成立就进来的老员工,要么就是刚进公司的新员工。

而且创业公司,要么处在业务探索阶段,要么处在高速发展阶段,没人去关心所谓的员工成长和职业发展。你行你上,是生存规则。

能学到什么,各凭本事呗。

创业容易吗?看看创业公司七宗罪

一些想说的话

这是最好的时代,也是最坏的时代。

有些人,看问题就是问题。而有些人,能看出问题背后的机遇。

就像创业一样,纵有千般问题,仍旧无法阻挡其趋势。恰恰就是因为种种不确定,才能够从中产生巨大的机会。

创业容易吗?看看创业公司七宗罪

尾巴

创业故事,没你想的那么好听

end

文章来自社区签约作者:明天上线(公众号)

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

作者 l 文七君

编辑 l 星里浣

来源 l 粥左罗(ID:fangdushe520)

“婴儿手掌大的塑料玩具,一年卖16亿?!”

这是很多人听说泡泡玛特上市的第一反应。

六一儿童节这天,潮玩品牌泡泡玛特正式提交招股书,准备香港上市。

据招股书显示,2017年,泡泡玛特净利润156万元。2019年,泡泡玛特营收16.8亿,净利润是4.51亿元。

3年时间,泡泡玛特净利润暴涨近300倍,估值已经超过了175亿。

了解的人都知道,2016年以前,泡泡玛特一直都是亏本经营。2016年后,泡泡玛特却整个咸鱼翻身,仅用三年时间,就华丽转身成港股上市公司。

这一切,都源于他们2016年推出的产品形式——盲盒

什么是盲盒?

盲盒,物如其名,就是看不见内容的盒子,里面通常装的是动漫影视作品的周边,或者设计师单独设计出来的玩偶。

之所以叫盲盒,是因为盒子上没有标注,只有买来后打开才知道里面具体是什么。

下面图里这样的塑料或者树脂小娃娃就是盲盒,只有几厘米高,是一种袖珍摆设。

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

2019年8月,天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示,95后最烧钱的爱好中,潮玩手办排名第一。每年有20万硬核玩家,一年在盲盒上花费超过2万块。有些疯狂的消费者,一年甚至要花上百万。

2020年儿童节,拼多多数据统计显示,十大热销商品榜上,盲盒排第二。

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

一个巴掌大的小玩具,成本只有几块钱,为何能成为当代硬核烧钱方式的大哥大?

卖什么不重要,怎么卖才是关键。

只要够神秘,万物皆可盲。

研究用户心理的《上瘾》这本书,提过一个问题:是什么让产品脱颖而出?是什么决定了产品的走红或消失?

答案是:当产品进入了用户的习惯区间,产品就获得了持续的生命力。

让它进入你的习惯区间,其实就是让你对它上瘾。等你上瘾了,掏心掏肺掏钱,一切就都水到渠成。

书中提到了“上瘾模型”的四个阶段:触发→行动→多变奖励→投入

对某个产品上瘾的过程,可以想象成谈恋爱的过程。

  • 第一步触发,引导你认识和接触产品,就像你和恋人在人群中看对了眼。
  • 第二步是行动,相当于你去追求人家,开始主动了解对方。
  • 第三步,追求的过程中,有无数不可预期的“惊喜甜蜜”等着你。
  • 最后,就像热恋一样,你沉浸其中,想拥有TA的一切。

你投入产品越多,就越离不开它,继而引发下次“触发”,从而开始一个正向循环。

在我们的身边,上瘾模型几乎无处不在,不管你买不买盲盒,它都与你我息息相关。

这篇我们就从“上瘾模型”入手,讲讲盲盒经济背后的故事。

01

为了让你在人群中多看它一眼

盲盒商家有多努力?

前几天,对面同事拿给我一个只有五厘米高的小摆件看,说是儿童节滴滴搞活动,她打车正好坐上了活动专车,专车赠送了玩具。

我细一看logo,真巧,正是泡泡玛特的盲盒。

滴滴跟泡泡玛特联合搞的这场活动,在上瘾模型中,是典型的“触发”,就是为了让你能在人群中多看它几眼。

此外,泡泡玛特还与各种明星、综艺、淘宝活动合作,通过视频博主直播带货,不停地“刷存在”。

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▲泡泡玛特创始人王宁的微博截图

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线下,各种零售店、线上渠道、机器人商店、批发和展会,让你眼不见都难,在场景上不断激发你的购买动机。

截至2019年底,泡泡玛特在国内一二线城市的线下直营店已经有114家,拥有825台机器人商店。

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

利用不同场景触点,向目标人群投放,让潜在用户不断接触它,触发用户购买欲望。这就是盲盒的“触发”操作。

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▲泡泡玛特在北京密集的线下门店

当你踏入盲盒体验区的那一步,你兜里的钱就已经开始飞向商家了。

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

2018年12月1日,对于盲盒玩家无疑是个历史性时刻。

这一天上午10点整,泡泡玛特开售潘神洛丽圣诞系列盲盒,全球限量3000套。当天凌晨两点,线下实体店就开始有人排队,线上抽盲盒的小程序、App几乎瘫痪。

对于狂热玩家来说,盲盒已经不是一种产品。

85后泡泡玛特创始人王宁说:“Molly之所以能成为大家喜爱的形象,背后的逻辑更像是100个人心中有100个哈姆雷特。它把自己的灵魂掏空,你可以把你的灵魂装进去。”

《南方周末》曾经采访过很多盲盒玩家。其中有位胡先生,运营一个盲盒玩家社群。

“大部分玩得比较深的都有内伤,即便没有内伤也很孤独。”胡先生也不例外。

他家庭不圆满,所以他玩盲盒都一次性买下一整套。

“人家有8个兄弟姐妹,你非要拆开,你不觉得特别没意思吗?我还是喜欢全家福,都在最好。”

还有一位玩家周影,刚入坑一年,家里的盲盒就已经摆满了客厅一整面墙。灯泡坏了,下水道堵了,晚上失眠,觉得人生一团糟时,她觉得这些不会说话的玩偶给了她慰藉。

“盲盒使我快乐”,“盲盒给我希望”,“盲盒让我找到群体认同”,“盲盒给我慰藉”……

看到那个嘟嘟嘴的盲盒娃娃,很多人都会把它当做自己。自己高兴时,娃娃就是高兴的。自己沮丧时,娃娃就是沮丧的。

当一个人对产品产生了心理认同,BANG!

上瘾模型的第一步完成了。

02

表面“物美价廉”的盲盒

背后用接连不断的新品“钓大鱼”

跟网上动辄千元的手办相比,盲盒单价不高,大多数是59-79元,看似非常物美价廉。

这个单价设计得非常巧妙。

若是十几块钱,就像街边的玩偶公仔,太low,玩家拿不出手。超过一百块钱,在用户心理上等于上升了好大一个门槛,绝对会影响用户的复购率。

59块钱,你买不了吃亏买不了上当。也就两杯奶茶的价钱,不如买个盲盒?

而且,商家已经360度完美铺好了线上线下销售渠道,只要你有够得到的钱,没有你够不到的盲盒。我试了一下,在京东上买盲盒,上午10点前下单,下午就能送到你手里。

你看,无论是在时间、体力还是金钱上,盲盒商家都把门槛降低到了最简单的地步,让买家往里涌。

但商家怎么会就此罢休?

他们会提供足够的诱惑,不断地激发你行动。

盲盒最大的坑不在于单价,而在于新品不断。

以泡泡玛特为例,每个系列都会按季节发售,一个系列十几个款式,每个款式动作、表情、服装上都有变动。

每个新品都在向你招手,买了第一个,就总想再看看别的款,反正一个也不贵。

不知不觉地,你就很容易陷入买买买的无限循环。

降低初购门槛的同时,又新品不断,大大提高了用户的产品复购率。你复购率越高,商家就越容易把购买盲盒培养成你的习惯。

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

降低准入门槛,提高你的行动能力,这种培养用户习惯的套路,不仅仅限于盲盒经济,在我们生活中比比皆是。

比如玩微博。新浪博客年代长文为主,博客只是少部分人的舞台。微博来袭,把门槛降低到140字,人人都能写微博,微博就变成大多数人的社交平台。

比如说游戏。很多游戏开发商都会免费开放游戏,等到玩家上瘾后,再用虚拟道具、超能力这些需要氪金的操作榨干玩家的钱包。

比如说工作用的办公软件。我现在用的石墨文档是无广告免费版,我用得很顺手。最近它一直提醒我免费版到期了,不断引导我使用付费版本。我已经培养了用户习惯,自然就会去买它的付费版本。

查理芒格说过,用户对产品形成使用习惯后,对它的依赖性就会增强,对价格的敏感度就会降低。

要警惕那些免费的东西,因为它们往往是最贵的。

要警惕那些便宜的东西,因为它们在放长线钓大鱼。

03

盲盒的“盲”

让年轻人变成追逐快感的赌徒

这几天我在网上看到一条新闻。

一个12岁的小姑娘,偷偷转走了妈妈的存款,三天就买了一万多块钱的盲盒。

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

不少人评论说:现在小孩子的自制力真差。

其实不光是小孩子,对盲盒上瘾的成年人比比皆是。

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

让买家对盲盒感兴趣,神秘元素是关键。

而让买家对盲盒上瘾,无穷的多变性是关键。

就拿泡泡玛特来说,一整箱盲盒有12套盲盒,一套盲盒里有12个娃娃。有些“端箱”玩家,一端就是一整箱144个娃娃。

为啥要端箱?

一整箱144个小娃娃里,有一个是隐藏款。大多数玩家,都对收集隐藏款充满了渴望。为了保证买到那个隐藏款,他们甘愿一次性花掉144个娃娃的钱。

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

盲盒就像人生的那盒巧克力,你永远不知道下一个吃到的是什么味道。

隐藏款的不确定性带来的焦虑和期盼,确定后随之而来的不甘心或者满足感,就像赌博、彩票和游戏一样,深深地抓住玩家的情绪。

让买家着迷的,正是拆开盲盒前的不确定性,以及拆开后收获的小确幸。

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

这是泡泡玛特最大的盈利策略。

这就说到了上瘾模式的第三个阶段——多变的奖励。

心理学家斯金纳在1950年代开展过一项研究。他将小白鼠放入装有操纵杆的笼子里,只要压动操纵杆,小白鼠就能得到食物。小白鼠很快发现,压动操纵杆和获得食物这二者之间存在因果。

后来,斯金纳做了一点小小的变动:小白鼠压动操纵杆后,不再是每次都得到食物,而是有时能得到,有时得不到。

当小白鼠只能间隔性地得到食物时,它压动操纵杆的次数明显增加了。

多变性的介入,使得它更加频繁地去做这个动作。

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

盲盒上瘾最大的秘密是“盲”。

给盲盒设计近乎无穷多变的奖励,是商家吸引买家的决胜法宝。

抽盲盒的心理过程,就是获得多变奖励的过程。玩家投入真情实感和真金白银,却不知道下一个抽到的是什么。拆开盲盒时瞬间的失落或者惊喜,形成强烈的消费体验。

求之不得,辗转反侧,寤寐思服。

求而得之,普大喜奔,广而告之。

玩家抽的不再是盲盒,而是那份抑制不住的多巴胺。

“限购”、“新品”、“收藏”……每一个字眼,都给盲盒增添了一份无形的价值暗示,让抽到盲盒的玩家产生心理优越感。

由此,盲盒还催生出更多的社交功能,刺激玩家分享、炫耀、讨论、交换,并进一步促使玩家不停收集,产生复购行为。

《社会行为与人格》提到,收集东西这一看起来非常私人的行为,可以将人们与拥有共同爱好的人联系起来,从而产生社交行为。

盲盒经济恰好证明了这一点。

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2016年6月,泡泡玛特官方社区葩趣APP正式上线。粉丝可以在自己喜欢的圈子发帖,可以在“娃市”二次交易,参与平台抽号,购买限定商品,还可以参加线下玩友见面会。

盲盒不再是单纯的商品,成为了一种社交货币。

现场拆盲盒的视频也很受玩家青睐。

“我开到的第一个Molly小火车隐藏,给大家分享手感。首先它的配重币很薄,上下用力晃时币的声音很清脆,最好抽一盒新的,概率大。”网友会炫耀拆盲盒的战果,主动分享隐藏款攻略。

很多拆盲盒视频播放量多达几十万,可以收获十几万的赞。

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▲B站上的拆盲盒视频

盲盒玩家们还创建了很多线上线下社群。

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闲鱼上随便一搜,各种盲盒鱼塘。

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发帖互动、参加社群、线下面基,玩家们不断地寻找着属于自己的那份社交认同。这也更加让玩家们对盲盒念念不忘。

稍不注意,玩家就会变成前面实验中斯金纳箱里的小白鼠。

上瘾模型的第三关打通了。

04

三分天注定,七分人操作

剩下90分靠氪金

“买够 100 个盲盒就收手”。

“现在出门,马上到”“今天一定不熬夜”之后,这个盲盒flag成功入选当代社会第三大经典谎言。

能让盲盒买买买停不住手的,除了上面所说的那些策略,盲盒商家还有一手:稀缺效应。

1979年,美国几个研究人员做了一个实验。

他们将两个相同的玻璃罐放在人们面前,A装了十块饼干,B装了两块一模一样的饼干。

罐子一样,饼干也一样。但参加实验的人,显然觉得几乎空了的B罐里的饼干更珍贵。

物以稀为贵,数量的稀少影响了他们的价值判断。这就是稀缺效应。

盲盒隐藏款抽中的概率,只有1/144。有的特别款概率更低,比如Molly系列的西游金色特别款,抽中概率是1/720。

在盲盒圈内,狂热的“端箱”玩家会一次性花费几千元,成箱往家搬盲盒。

以泡泡玛特为首的盲盒卖家,把稀缺效应发挥到了极致,让玩家投入地买买买停不下来。

当你为某个产品不断付出时间、精力和金钱时,你就已经“投入”这个产品了。

此时,就是完成了上瘾模型的四个阶段。

心理学上有个现象,叫做“投入增加”。一个人对事物的投入多少,跟他热爱这个事情的程度,是成正比的。

有个著名的“宜家效应”可以很好的说明这一点。

很多人特别喜欢宜家的家具,不仅仅是因为便宜,还有“投入增加”的心理因素。

宜家的很多家具,都需要客户自行组装。你投入体力和脑力劳动自己组装家具,就会产生一种非理性的喜爱,继而给它赋予更高的价值。

一个人对事物的投入越多,就越有可能认为它更有价值,就越可能与过去的行为保持一致,容易为自己过去的行为寻找理由。

因此,当你买了第一个盲盒,大概率不会就此收手。当你买了一套,可能还会凑第二套。当你享受了一次端箱的快感,就还想再一次尝试这种快感。

玩家会不断重复上瘾模型的过程:触发—行动—奖励—投入—触发,不断进入上瘾循环。

怪不得业内有一句话:买盲盒和XX一样,永远只有0次和无数次。

那么问题来了:假如花了720个娃娃的钱,到底能不能买到那个1/720概率的隐藏款呢?

不管有没有,对于商家来说,目的早已经达到了。

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05

任何一种让人上瘾的东西

玩的都是人性的弱点

从2019年开始,“炒盲盒”成为了如火如荼的潮流。

根据闲鱼官方数据,盲盒二手交易鱼已经成了千万级产业。玩家们对各种限量版盲盒趋之若鹜,最受追捧的一款隐藏款盲盒,从59元涨到了2350元,价格狂涨39倍。

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一个30岁的上海闲鱼用户,去年通过转让盲盒,赚了10万元。这样的新闻又给玩家们找到了更充分的理由。

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“月入过万”、“年薪30万”,投机客的营销也吸引了太多眼球。

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也许这正是盲盒商家乐于见到的。一旦盲盒出了圈,故事才有得讲,大饼才能画得有模有样,资本才会涌进来。

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

商家要的从来不只买家那点小钱,还有资本的大钱。

毕竟,泡泡玛特的创始人王宁,凭借盲盒这种产品,仅仅用了7年时间,就已经开了30家公司了。

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

但跟盲盒玩家有关的新闻里,更多的还是下面这种。

“北京夫妻买盲盒4个月花掉20万”

“60岁的玩家一年花70多万购买盲盒”

“9岁女孩2年间购买盲盒超四千元”

……

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

▲来自知乎热评@余美酱

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

▲来自知乎热评@天天

当盲盒变成了盲目,不确定的惊喜就变成了倾家荡产的惊吓。

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

任何一种让人上瘾的东西,玩的都是人性的弱点。

即时满足感、多巴胺游戏、投机心理,等等等等……

正如尼尔·波兹曼在《娱乐至死》中说的那样:毁掉我们的不是我们所憎恨的东西,而恰恰是我们所热爱的东西。

它们看起来人畜无害,毫无攻击性,却用一种面带笑容的方式毁掉我们的精神、思考和行动。

理解了盲盒经济背后的上瘾模型,就更能清楚它所利用的人性套路。

当我们理解了它,就可以尝试不被困在人性的弱点里,培养不被剥夺独立思考的能力,加强不被商家轻易带动情绪的定力。

套路从来都有,破解套路,放平心态,学会自律,才不会轻易被套牢。

毕竟我们要做的,是快乐的主人,而不是快感的奴隶。

85后创业卖盲盒,年赚4亿:揭秘盲盒经济,如何掏空年轻人的工资

参考素材:

1-《上瘾》, [美] 尼尔·埃亚尔 / [美] 瑞安·胡佛 ,中信出版集团

2-《比炒鞋还烧钱的盲盒,如何让人“中毒”1年花70万?》,@运营研究社

3-《盲盒“赌徒”:能花钱买到的快乐其实很少了》,谭畅,南方周末

(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看)

本文来源:公众号 @粥左罗,作者文七君。

TO BE, TO UP,这里是50万年轻人的成长充电站。运营者粥左罗,90后,毕业四年从服装店员做到成功创业,从月薪2300到月入20万,坚信成长即财富,只写最接地气的成长干货。

放弃美国百万年薪,硅谷“芯片大神”带30多人团队回国创业

随着科技的高速发展,5G时代也随之而来,芯片在我们现在的生活中也变得越来越重要。中国人口多,芯片的需求量大,但高质量芯片却生产不出来。由于技术还有设备的限制,我国目前能够大规模生产中低端的价格低的芯片,而需求量更大的,价格高的高质量的芯片大多只能依赖进口,我国很早之前就已经成为世界上芯片进口大国。随着近两年美国对中国的打压越来越大,中国芯片已面临困境。

我们都知道,科技时代人才是最重要的,早在2004年的时候被美国称之为“硅谷之神”的尹志尧回国创业,创立了中微半导体,当时劝服了团队里30多名芯片技术人才一起,还带回了自己在美国研究多年的芯片开发的关键技术,那时候的尹志饶已经60岁了。

放弃美国百万年薪,硅谷“芯片大神”带30多人团队回国创业

1962年,尹志尧考入中国科技大学就读化学物理系,1967年毕业,1978年再次考入北京大学化学系,并获北大化学系硕士学位,然后在很短的时间内,在美国加利福尼亚大学拿到了物理化学博士学位。从这可以看出他本人实力到底有多强大。而毕业之后,1984年,在硅谷Intel公司、应用材料公司、LAM研究所等工作了20多年的时间,他个人在半导体行业拥有200多项各国专利和86项美国专利,可以说对于世界上手机芯片的刻蚀技术有着杰出的贡献。

放弃美国百万年薪,硅谷“芯片大神”带30多人团队回国创业

决定让他回国离不开老朋友江上舟。在一次世界半导体展览会上,尹志尧遇上了上海经贸委副主任江上舟,他们是很好的朋友。江上舟当时观看了展会上美国的应用材料设备以后说:刻蚀机比原子弹还要复杂,万一外国人用它来卡住我们的脖子,我们自己能不能把他造出来?当时的江上舟已经患上了癌症,但他依然关心着中国的芯片事业。

江上舟对祖国的一腔热血让尹志尧十分感动,于是尹志尧在江上舟的鼓励下,于2004年8月回国,当时的尹志尧已经60了。对于很多人来说,60岁已经是安享晚年的年纪了,但是他却选择回到国内,创办了中微半导体,同中国芯片行业一起重新开始。尹志尧的回归,对那时候的中国来说是一笔巨大的财富,给中国芯片事业注入一股强劲的力量。

放弃美国百万年薪,硅谷“芯片大神”带30多人团队回国创业

60岁的尹志尧开始了新的事业,在上海创立了中微半导体。他首先对竞争者的3000多个专利做了深入分析,以确保自己的研发设计不侵犯到任何人的专利,同时对中微自己的独特研究,也申请了1000多个专利。在公司创立时,他立下了一个远大的目标,就是用15年的时间来追赶西方先进芯片技术,再用20年的时间实现超越,对于一个60岁的老人而言,这个时间已经算是很漫长了。

放弃美国百万年薪,硅谷“芯片大神”带30多人团队回国创业

中微仅仅成立三年后的就生产出了第一代介质刻蚀机,且效率比国外同类刻蚀机产品高出30%以上,这也是中国有史以来首次生产出高端的刻蚀机,刻蚀机在芯片制造中重要性仅次于光刻机。在2018年底,中微公司宣布技术上突破了5nm,中微是台积电7纳米的生产线刻蚀设备的供应商,且是唯一一家大陆企业,台积电目前的5nm芯片技术就是采用的是中微蚀刻技术,苹果的A12 处理器和华为的麒麟 980 处理器 ,制造时就用到了中微的刻蚀设备,可以说在光刻机当中的蚀刻技术是全球最为领先的

放弃美国百万年薪,硅谷“芯片大神”带30多人团队回国创业

中微半导体公司14年间还有很多耀眼的成绩,其中就有大家非常熟悉的华为麒麟970芯片,就是中微半导体公司带头研发的。麒麟970芯片集成了55亿个晶体管,远远超过了33亿个晶体管的Apple芯片,已经处于了领先地位。

放弃美国百万年薪,硅谷“芯片大神”带30多人团队回国创业

总结

尹志尧的蚀刻技术确实是我们国人的骄傲,中国还需要大量的高科技人才,尹志尧当年回国放弃了美国人的百万年薪,带着专利回国发展的行为值得我们钦佩。中国的高科技行业多亏了这些科学家们的默默付出,才能够在起步晚,研发时间这么短就能追赶其他发达国家之间的技术差距,让我们对“中国芯”有了希望。

#光刻机##刻蚀机#

2020年打工无望,那就创业找项目,精选几个项目助你成功

新鲜果汁店

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现代人对饮食的要求是越来越高了,在享受高品质的食材的同时,他们对水果的需求也越来越多,不仅仅因为水果的营养价值,水果的原汁原味备受现代人的青睐。

开一家果汁店可以很好地迎合这种需求,果汁现榨现卖,即饮即走,操作起来简单,成本也不高。

需要的就是一个十几平方米的店铺就行了,另外装修也要到位,破破烂烂的吸引不了消费者。果汁屋可以不设桌子,只须足够的凳子,供顾客暂时歇脚之用,这样也能够加速客流量的流转。

网络订单搭建平台

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现在是一个多重商业领域的时代,不少商户通过手机做起了生意,像在城里用微信小程序已经比较流行,这些商户,通过小程序获得了不少订单,作为从业者,主要也就是为商家搭建网络虚拟平台,微信小程序就是运营成本非常低的网络产品,简单的小程序100-500元就可以给商户做下来,而且它容易传播分享,农村老百姓也都在用微信,对于商家分享优惠活动也是最为快捷的。

目前农村乡镇商户也非常多,微信小程序平台搭建费用不高,大众商户也都能消费得起的,在农村的商户软件这个行业,基本是空缺的,利润空间大,值得青年朋友们回乡去开展这样的业务。

网络时代小礼品

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互联网小礼品是借用互联网,借助手机智能移动平台,在手机里根据顾客需求制作出来,然后传到工厂里,工厂直接下载小礼品制作图集,生产发货,先定制,再生产,再发货,定制化时代已经来,到现在已经呈现越来越火爆的态势,市场空白、投资小、回头客多、薄利多销,不需要囤货、进货、发货,来图即可制作,手机下单,操作简单,不管你是宝妈、上班族、学生,这是当下最流行,最热门的行业!因为投资小、门槛低、回报大,时间自由,互联网时代,足不出户就能赚钱,商机就在这里,看你如何把握。想了解就上网搜索向哥美印。

我们看一个项目好不好做,我们要看他有没有市场,为什么照片书会出现在我们视野,而且也越来越受欢迎呢?原因也很简单,现在社会是一个人人都有智能手机的时代,人人都是摄影师,各种旅游照,亲子照,结婚照,同学聚会等等,要留念的太多,当手机内存不够的时候,有人会洗成相册,但是洗了相册之后,我们都知道放不了多久,相片就会泛黄,褪色,会起褶等问题。

手机小礼品是一种个性化影像产品,它可以将您电脑中零散数码照片,按一定的规律和要求整理、排版后,用专业数码影像印刷机印刷出来。根据您的不同需求装帧成书、成册,方便翻阅和收藏。在制作照片书的过程中,用户可以配上文字和背景,比照片冲印更加富有乐趣。印刷精度高,可媲美任何专业杂志!由于采用了特殊的表面处理技术,不仅防水防手纹,还可防紫外光,经过实验室检验,还能达到上百年不褪色的保存效果。不懂的就网上找美印向哥。

特色养殖业

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养殖业在农村也是一直存在的行业,但如今的传统养殖的利润也不如前几年那么可观,由于赚不到钱,近几年农村的养殖户也是在不断的减少。而对于特色养殖这个行业,目前很多农村的养殖户都不太了解,抓住这个市场空白在农村搞特色养殖,这也是一个不错的创业好项目。

农村自媒体电商

2020年打工无望,那就创业找项目,精选几个项目助你成功

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近年来,网络自媒体发展迅速,农村拥有得天独厚的条件,不同的地区也有迥异的风俗。一些农村网红在近年来层出不穷,他们靠着分享农村美食,分享农村生活,积累了很多的粉丝。随着自媒体电商化的发展,越来越多的主播成为了网络卖货人,他们通过直播的镜头,将家乡的土特产卖到全国各地。如果对网络感兴趣的朋友,回家乡可以做自媒体电商。

当然,创业项目还有很多,我给大家推荐的这几个项目比较火爆,发展前景很好,希望可以帮助到在家乡创业的你。2020年,我们一起努力,希望大家可以发展出一片新天地,创造出属于自己的一份事业!

新发地疫情突然来袭,30岁后,比就业更可靠的,是学会如何创业

文:冠群职说

01 疫情再度来袭,学点创业思维很有必要

北京昨天又新增了36个确诊病例,按照钟南山院士说的14天隔离期,估计最快也要到7月初才能看到成果了,从鼓励“地摊经济”就能看出来,今年的经济形势确实挺糟糕的,我估计未来鼓励以“个人创业”带动“就业”一定会成为常态。

尤其是对于咱们30岁以上的来说,“个人创业”是未来必走的路。所以,从现在开始,学一些创业商业思维,是现阶段重要而且紧急的事儿,工欲善其事必先利其器,咱得在创业之前,先把武器准备好。

废话不多说,直接进入今天的主题:

上节课呢,给大家分享了创业做生意最核心的东西:如何想办法用别人的钱、别人的时间,别人的资源去赚钱,还没读过这篇文章的朋友,建议大家提前去看一下,这是一个系列的免费图文,主要针对的就是30+的创业者和职场人,每篇文章之间都有一定的关联关系,你读了上一篇文章的话,对于你理解本片的内容会更有益处,30岁后不想一直穷,请看懂这个快速赚钱的秘密

上节课给大家留了一个这样的思考题:

“连锁理发店,办卡背后的商业逻辑和赚钱模式是什么?在分享今天的主题之前,我们先把这个遗留问题解决了。”

假设你现在想开连锁理发店,你现在开一家的投入要20万,那你计算过没有,如果你想开第二家店要多长时间?只有当你能够很快的开第二家店的时候,你才有可能快速的赚到钱,对不对?

好了,你现在可以准备一张白纸,按照下面这张图画一下这个表格:

新发地疫情突然来袭,30岁后,比就业更可靠的,是学会如何创业

假设投资20万,理一个头发是30块钱,假设每天100人进店(实际肯定达不到),按照理想的状态,那么我们一天可以收回来3000块钱,那按照我们这个投资来算,我们收回成本可能需要70天。

但大家要知道这70天他是一个理想的状态,因为这里边你可能涉及到一些诸如:房租、水电、人工等等费用,这些我们都没有算到里面去,所以有可能你真的纯收回这20万投资的话,有可能会到80天或者是90天,也就是说我要开下一家理发店,那我就需要至少等半年的时间。

那如果我现在采用的是这种发行货币、赚取税收的这种模式呢,我们来看一下,假设我投资还是20万,那我现在发行了一张会员卡,我的会员卡是1000块钱的。假设我100个人里有10%的人来办卡。10%也就是10个人,那10个人来办卡,相当于我一天可以收回来1万对吧,那我要收回这20万的成本,是不是只需要20天就够了?

而这20天是不是房租还没有到。我就可以先拿这20万我就去开下家连锁店,然后我下家连锁店的形式还可以采用这样的模式,对不对?

嗯,所以说,我们一定要学会这种商业思维。

有朋友私信我,说自己按照这个办法办会员卡了,但是办卡了之后没人充值。这里边一定要想明白一个逻辑,我们问银行借钱的话是不是要付利息?因为你提前把他的钱拿走了,是吧。

你现在让客户还没有为他提供服务的情况下就把他的钱拿走,这是不是就相当于提前借他的钱呀?你提前借他的钱,就一定要给人家一定的利息啊。所以说办卡一定要有超额的好处。所以你看现在很多理发店的做法是什么?原价30,那你办卡之后剪一次20,其实对于理发店来说,多剪一次还是少剪一次,成本都是一样的。

新发地疫情突然来袭,30岁后,比就业更可靠的,是学会如何创业

02 麦当劳告诉我们,做生意要掌握别人的命脉

好了,假如我们现在学会了这个方法,你想一想,是不是我们会快速的收到很多钱?所以说,企业能做大,其实都是靠别人做大的,对不对?

我拿别人的钱开店,拿别人的钱无限的扩张,那如果扩张到一定的程度,如果管理不善,是不是就容易崩盘,搞不好还容易挨打。

如果你现在想创业,在网上搜过项目的话,肯定听说过“加盟商”这样的模式,对不对?如果你细心点,就会发现,加盟加盟着,很多品牌就倒闭了。为啥说中国只要一搞这个加盟,就是容易倒闭呢?人家麦当劳也是加盟的模式,咋就活的好好的呢?这两种加盟模式到底有啥不一样呢?

咱们搞加盟,现在市面上能看到的是两个盈利模式:一个就单纯的收你加盟费,一年多少钱;一个是我不仅收你加盟费,还要从你营业额里面拿走一部分。

但其实,这两个模式,等你做大之后,你都会发现,会让你死的很快。为啥呢?

【第一种模式】

假设你现在有一个品牌,你通过收加盟费的方式加盟了一批连锁店,假设这些连锁店中,有一家店被爆出食品安全问题,是不是消费者就会认为你其他的店都有问题,那是不是就不会选择去同品牌的其他店消费?

所以,如果你现在想创业,找到的项目是这种纯加盟的模式,那这种项目宁愿不做,因为对你没啥保障,他们只收到加盟费就行了,你赚多少钱和他们没关系,他们自然也不会全力的扶持帮助你。反过来说,这种纯收加盟费的模式,也不建议你去做,不长久还容易出问题。

【第二种模式】

那咱们来说说第二种模式风险在哪?第二种加盟的模式,我不仅想收取加盟费,还希望你所有的原材料都从我这里采购,我还要求你的营业额要对我透明。那这样对你来说,是不是利润就少了,所以有没有可能本来你做了1000块的营业额,你就和我说500块,我要求你必须给我5%的营业额,你就是不给我。

我说你不给我,我就不让你加盟,然后你说,不加盟就不加盟,学了一段时间,我整套的方法你都知道了,你自己单独创立了一个品牌,这样既不用给加盟费、原材料也不从我这采购了,更不用拿出5%的营业额给我。

所以,中国的这种加盟模式其实是培养了一批又一批的竞争对手,假设未来你做到了一定程度,对你来说其实是存在巨大的风险。

新发地疫情突然来袭,30岁后,比就业更可靠的,是学会如何创业

那咱们怎么能够管控风险呢?我们来看看麦当劳的商业模式。

麦当劳卖的其实不是产品,而是房地产。为啥这么说呢?麦当劳也是 加盟,但它不是随随便便的加盟,它从源头控制你,这个源头就是店面由他说了算,他来指定,你想加盟它,首先得租下他的店面。

麦当劳的模式是啥?你想加盟我,那我先找一块地,我把这块地租下来,然后再转租给你,我做房东,这样我就可以约束你。如果说你不把营业额完全透明,不从我这进原料,那我就可以赶走你,因为我是房东。

因为麦当劳的名气比较大,所以它的这块地可能是2块钱租的,然后租给你4块钱,也就是说麦当劳店还没开呢,就先把你的租金赚了。

那周边的开发商为什么愿意把地便宜的租给他呢?一方面是因为可以一次性拿到现金,缓解开发商的压力。一方面是麦当劳的品牌影响力比较大,可以带动周边的地出租,所以开发商愿意这么做。

所以你看,创业是不是有他背后的一套思维逻辑和玩法,当然,你现在不可能做到麦当劳这么大的影响力和规模,但是这个创业背后的思维模型,你可以提前掌握,将来的某一天,说不定你就能够用到。

【下节预告】

下节课我会和大家分享,创业赚钱最高明的策略:做穷人生意,就是想办法让他省钱浪费时间,做富人生意就是想办法帮他浪费钱,节省时间。

我是@冠群职说,专注30+,为30+就业的职场人提供个人成长、职业规划、副业项目;为30+创业的的职场人,提供商业思维、创业辅导,创业资源对接。30岁以后,成为更好的自己。

新发地疫情突然来袭,30岁后,比就业更可靠的,是学会如何创业

在深圳10年创业的辛酸经历给年轻创业者分享下

2009年大学毕业怀着满满的希望到深圳准备闯荡一番事业.2009年9月在深圳华强北一个笔记本电脑贸易公司上班3个月,300个人面试要了30个人,我是其中之一,出色的业绩让我很快转正,看到来来往往忙碌的华强北人,很是羡慕不已,也觉得只有创业能在深圳生存下去,于是2010年1月份辞职了.过年回去找家人借了2万元,做起了最低端的倒卖IC 闪存芯片生意, 感觉每天很充实,每天都能赚到比打工赚的多钱,2011年4月份,我在老家的市买了一套房子,当时是我们市区最好的房子,这是我创业的第一桶金。

在深圳10年创业的辛酸经历给年轻创业者分享下

笑的甜美,人更漂亮

华强北果然是个倒爷发家致富的地方,每天去市场拿货,打包分装,晚上发各种快递到内地,感觉赚钱很容易, 2013年底算账的时候,我大概赚了300多万,算上库存估计500万的样子,于是2014年开始扩大经营,遇到闪存FLASH的跳水,在台湾买了IC,一直亏到2015年7月份,也有自己疏于管理跟账目,现金流断了后,没有想到亏了太多,于是把公司设备卖了发工资低货款,还欠供应商170万,宣布破产,2016年几乎天天被逼债,黑社会,大汉,堵路,我没跑路。一个人在网咖呆了2个月,借酒消愁,重整旗鼓。继续做贸易,痛改前非. 庆幸的是2015年3月我拿了40万在深圳付了一套房子的首付,这个也是我能撑下去的资本。2016年开始家庭变故,法院官司,黑社会逼债等等反正能经历的都经历了,2016年底闪存价格开始涨价,2017年闪存FLASH的市场也不错,我2年还了100万,2018年还了20多万,生意不是很好,2019年还了30万,行业不景气,大环境也不好,本来想到2019年全部能还完,结果2020年出现疫情,现在闪存的价格从2020年3月开始一直在跌,到了6月份跌了40个点。现在只有苦苦相撑。总结这11年的创业经验,经历了太多太多,疫情期间,想到这11年在深圳呆的经历,感觉就是一场电影,人生就是这样,很多经历都无法用钱买到,其中酸甜苦辣,只有自己跟家人能体会,商场如战场,都必须认真对待,老天是公平的,付出总有回报,不努力,就是被社会淘汰.我写这些,只是想给深圳一些年轻人一些创业经验。

在深圳10年创业的辛酸经历给年轻创业者分享下

青春无极限

一.选产品:刚出来的大学生最好在一个公司多呆几年,积累经验不能盲目创业,选好产品定好目标,前期最好找一些志同道合的合伙人,一定要把合同写的明明白白,免得事后诸葛亮

二.善待员工:预算好自己的现金流,员工工资一定要准时发放,前期艰难时期最好每天都要盯好公司,让员工看到自己的艰辛付出

三.财务管理:.每个月的财政支出一定要明确,财务很重要,盈亏一目连着。亏的太多可以马上调整战略。更不能赚钱了盲目扩张

四.自我修养:如果赚到第一桶金,千万不要觉得赚钱容易,整天花天酒地,没事多多看看书,充实自己的思想.

五.锻炼身体:无论创业失败成功,一定要锻炼身体,不要赚到钱,身体垮了,或者失败身体又没了,身体是创业的根基。有句话,有那个命赚没那个命花.

六.守法:这个是根本,遵纪守法,合理交税.

在深圳10年创业的辛酸经历给年轻创业者分享下

学生羞涩时代

我就说这些吧,我失败的原因就是大致这些没做到导致的,希望能给年轻的创业者一定的经验,如果有人想问一些问题可以私信我,后面我会分享闪存芯片行业的一些东西。谢谢大家给个关注,一起交流,共同创业。相信日子会越来越好!!

在深圳10年创业的辛酸经历给年轻创业者分享下

再美抵不过青春,青春更会美

马斯克:创业就是一边咀嚼玻璃,一边凝视深渊

马斯克:创业就是一边咀嚼玻璃,一边凝视深渊

马斯克小时候很怕黑,但当他了解到,黑暗只是缺乏400到700纳米波长的可见光光子时,他忽然觉得,因为缺乏光子而感到害怕,实在有些愚蠢,从此就再也没有畏惧过黑夜。

这就是一个第一性原理主义者的逻辑思维:从物理学角度看世界,一层一层拨开事物的表象,看到其中的本质,然后再从本质一层层往上走

而第一性原理成就了包括马斯克在内的诸多天才,也顺势赋予了他们普遍的弱点:这些人的世界里没有灰度

一、被第一性原理所改写的人生

马斯克从小就是名极客,12岁时,他成功设计出一款名为“Blastar”的太空游戏,并以500美元的价格出售给一家杂志社,赚得人生第一桶金。

但是暴力的父亲和同学的嘲笑让马斯克的童年并不快乐。

他因此选择寄情于书本,一套《大不列颠百科全书》为他打开了进入新世界的大门,而这不仅塑造了他卓越的格局视野,也给予了他巨大的人生使命。此后,马斯克更是几近半生都在探寻生命存在的意义以及万物繁衍的价值。

伴随阅读的深入,马斯克的危机感也与日剧增。

在看完《银河系漫游指南》后,他认定互联网、清洁能源、太空探索会是三个影响人类未来发展的领域。而想要在这些方面有所建树,他所在的南非显然不是久待之地,北美才是科技浪潮的集散中心。

17岁,拿着一箱书、一背包的衣服,马斯克先是前往加拿大皇后大学就读,申请沃顿商学院成功后,又转战美国费城。

马斯克:创业就是一边咀嚼玻璃,一边凝视深渊

不羁向来都是马斯克的本色

除去在经济学方面颇有造诣之外,马斯克还是名物理学学士。

之所以在大学里将商学和物理作为主修方向,还是源自第一性原理的深刻锻造。

物理学,本身就是一门反直觉的学科,它将事物拆分到最基本的实质,然后再由内向外不断拓展,这能助其在快速迭代以及高新科技方面寻去突破,而商学能力则能为圆梦提供真金白银。

马斯克:创业就是一边咀嚼玻璃,一边凝视深渊

早上一觉醒来,意识到明天会更好。这便是探索外太空文明所有的光荣与梦想了。而于我个人而言,真的再没有比星际穿越更让我感到激动万分的事了。

二、第一性原理从宇宙的起源看世界

如今,特斯拉已成为全球最酷纯电动豪华汽车的代名词。

此前,该领域之所以没有突破性成果,最关键的因素还是因为电池成本的居高不下。很多投资人和从业者一致认为:在革命性技术出现以前,电动车行业难有实质性进展。的确,每千瓦时600美元的价格显然让行业人望而却步。

但马斯克的第一性原理会如何切入呢?

从电池的构成算起。

电池包含的物质无外乎是碳、镍、铝、钢以及一些高分子。

供应商提供的价格太贵,那在伦敦金属交易所直接购买这些原材料,需要多少钱呢?

经过问询,每千瓦时只需要82美元。

剩下的工作,就是如何把这些材料组合成一个电池组了。

而Space X之所以会成为航天航空业最稳定的运营商,也得益于第一性原理直取内核的特质。

在Space X之前,马斯克从未接触过火箭发射。

但根据第一性原理的指导,他先是从朋友那里借来了《火箭推进原理》、《天体动力学基础》、《燃气涡轮和火箭推进的空气动力学》等所有跟火箭与推进器相关的专业书籍,并在最短时间内将这些知识消化吸收。

这就使得,日后,即便是与一流的航天专家共事,在面对众多核心问题时,马斯克仍旧能让同事钦佩不已。

而一旦突破了思维的边界,高科技就会脱离单纯的技术范畴,而更多意味着一种颠覆性创新以及从无到有的再创造。

在马斯克之前,几乎所有人都认为火箭发射之后就该一去不复返,但马斯克根据第一性原理提出质疑:汽车可以重复驾驶,轮船可以重复出航,那为什么火箭不能重复升空呢?

这个理念从被提出到梦想照进现实,仅用时6年,在可回收火箭问世后,Space X火箭的发射成本变为行业标准的1/5,未来更有望降至1/10。

三、多元跨界后的融通思想

第一性原理在认识到事物的本真后,还会将其迁移到其他领域。

这就使得马斯克在提倡专家思维的创投界极其特立独行,他以多元思维在跨领域、跨学科间多有建树。

除去Tesla、Space X、Solar City,马斯克还是Hyper Loop超级高铁项目、Open AI开放人工智能和Neurolink脑神经接口3家尖端科技公司的负责人,还兼任Space X的首席技术官以及Tesla的产品设计师。

马斯克:创业就是一边咀嚼玻璃,一边凝视深渊

Solar City

这要感谢马斯克的博闻强识。马斯克自儿时起就涉猎广泛,他的书单包括科幻、哲学、宗教、编程以及科学家、工程师和企业家的传记,尤其对航天工程、机械工程、电子工程、软件工程颇有见解。成年后,伴随事业的发展,他更是将阅读范围扩展至物理学、产品设计、商业、技术和能源等更多领域。

马斯克同样鼓励自己的团队广泛接触各类知识,因为很多发明创造都是跨学科的成果,唯有生成足够知识储备,才能实现跨界融通

但马斯克同时强调,应先了解每个领域的基础知识,栽培起自己百科全书式的语义树,有了根基和主干,更多树叶和枝丫才能有所挂靠,否则记忆的过程会很痛苦。

马斯克把汽车制造业的低成本流水线和推力可调发动机应用到了火箭行业,使后者高成本、不可重复使用的劣势得到改善。

在让不同型号的火箭拥有了统一的模块组件后,Space X实现了批量化生产。

由每年2枚火箭提升为每年12枚。如此一来,Space X的火箭装载能力变为同行的2倍,整体价格却只有对方的1/3。

受汽车行业的启发,Space X还采用了可调节推力的“灰背隼”发动机。

发射时,9个发动机一同工作,着陆时,只保留3个发动机继续工作。这就像一个人既是世界举重冠军,又能灵巧地拿起绣花针,难度系数之高震动了全行业。

同时,马斯克团队还把火箭行业的高性能轻型材料与电池优势注入了汽车行业,让后者的续航能力得到显著提升。

铝合金被誉为“会飞的金属”,被广泛应用于飞机、火箭等航天器的制造中,但因为铝合金很难上漆,因此向来与汽车制造业绝缘。

但第一性原理主义者的词典里从来没有不可能三个字。一旦找到问题存在的症结,把其解决掉,一切就能迎刃而解。因此,马斯克只对团队说了一句话:Just do it!

最后,Model S的车身由钢变身为铝合金。

不仅如此,特斯拉的工程师还将电池组金属外壳与底盘车架融为一体,从而大大降低了车辆的重心;又在电池组里加固了三层护甲,解决了长期以来功率内耗的技术难题,而这些蜕变都源自Space X太空运输中的经验积累。

特斯拉甚至将7000多节18650钴酸锂电池按69个为一组,组合成一块安放在车底的矩形电池板,使得原本仅用于笔记本电脑和手机的锂电池成为了电动车的动力来源。

这项技术除了源自硅谷互联网界的逐层分级系统,更得益于Solar City在太阳能发电技术上的精深造诣。

四、永远做那个最冷静的人

马斯克曾经说过:创业就是一边咀嚼玻璃,一边凝视深渊

残酷的现实使近一半的创业公司在开业五年后倒闭,这些创业者熬过了初创,却没有经受住“新浪潮”的冲击或“寒冬”的侵袭。

即使早已贵为现实版的“钢铁侠”,马斯克也有在一周内狂烧一亿美金的恐慌中努力挣脱的身心俱疲。

但第一性原理让他的世界里只剩下我下一步该怎么做,而没有我过去为什么不这么做。

2008年8月2日,观测中心里原本欢呼雀跃的人群突然陷入集体沉默。“猎鹰1号”发射成功后不久,突然出现故障,而这已经是近期内的第三次发射失败了。

士气低落,人心涣散。

马斯克立即赶来安慰员工并鼓励大家回到岗位继续工作。

很神奇,众人很快平复心情,开始分析发射失败的原因,并努力找出解决问题的路径。

与此同时,马斯克也就此次发射在公众面前作出回应:Space X计划用另一艘火箭尝试第四次发射,第五次发射也在紧锣密鼓的准备中。

但又有谁知道,彼时的他正经历着离婚风波的反噬,无论特斯拉还是Space X都陷入进巨大亏空,而在那一年,随着雷曼兄弟的倒闭,金融海啸随即席卷全球,争取企业续命的机会变得更加微乎其微。

好在,一个月后的9月28日,“猎鹰1号”发射成功并顺利完成回收。但庆功会结束后,马斯克就开始了新一轮融资之旅,公司已经几近弹尽粮绝,但就在这生死存亡的关键时刻,前投资人却意欲逼宫。

马斯克果断将股权融资变为债权融资,虽然是无奈之举,但也只有这份决绝才有可能拯救于万一。在“诡计”与勇气的双重叠加下,特斯拉终于起死回生;Space X也在性命攸关之时获得了NASA 16亿美元的合同款,得以继续完成未竟的太空冒险。

五、将第一性原理运用到极致的表现是占先

世界范围内的所有巨头,无论是苹果还是微软,抑或是阿里还是腾讯,都面临着前浪和后浪的夹击。

马斯克的挑战者却总是晦暗不明

他很早就意识到:每个圈层其实都不大,消费者也很念旧,要么你走差异化竞争,要么就在同质化竞争中做到绝对的物美价廉。

这就好比,19世纪时,如果想提高交通工具的速度,大多数人的选择是会挑选更快的马,但马斯克一定会想,能否应用最新的内燃机技术。

这一思考背后所依托的正是第一性原理。

多数人所惯用的类推思维,总会通过横向、纵向对比,以竞争对手为参照系,查看自己所处的位置;或者对比过去的自己,审视如今的我该何去何从。

而作为第一性原理主义者的马斯克则不会被已有的经验和既定的模式所左右。

2001年,他和一个好友聊天,谈及移民火星的问题,马斯克的思路很简单,既然1969年就到达了月球,那现在差不多也该登陆火星了。

之后,他查看NASA官网寻找相关时间表,却一无所获。

后来,马斯克意外获悉:小布什政府在对火星移民进行测算后,认为100亿美元的成本太高,遂将该计划取消。

马斯克转念就想,那我能否单程花费20万美元完成移民火星的计划呢?这便是他建立Space X的初衷。

正如人们所说,顺流而下很轻松,但这条路上也往往人满为患。反之,逆流而上的道路虽然坎坷,但竞争者却寥寥无几。

在自己力所能及的范围内,不妨多干些首开先河或者比他人强1000%的事,尽管短期内会给自己和团队带来巨大压力,但一旦成功,也必将产生一骑绝尘的绝佳效果

六、用负面回馈修正先前的假设:all in,做那个最后站着的人

第一性原理就是回归理性思考,这也让马斯克学会了不以物喜,不以己悲面对负面信息,他会思索其背后的原因;面对正面赞颂,他也不会沉浸其间太久,之后会重新回到追根溯源的既定轨道中

当你听见关于你或你创造的事物并不完美时,的确非常痛苦。

然而不痛苦,并不意味着完美,有时只是因为得过且过。但是既然感到痛苦,就要找到痛苦的源头,然后将其剔除,才能获得几何式的增长。

这也是为什么日益精进的企业都能不断打破舒适区但凡走,就会遇到困难,但是自我革新总强过被迫改革,前者还能掌握主动权,后者很多时候就身不由己了

而在硅谷圈一直也流传着一句话,失败如影,速速前行。唯有all in,才能做那个最后站着的人

在PayPal之前,马斯克和弟弟还创办过一家名为Zip2的公司。那时,他们经济拮据,租住在一间办公室里,每天跑去YMCA(基督教青年会)洗澡,而且两人还得共用一台电脑。

而Zip2的网站也只能在白天上线,因为晚上马斯克要继续编程完善。这种不舍昼夜的生活,在功成名就后,也依旧如常。

2018年,为缓解特斯拉所背负的巨额账务,马斯克决定大规模扩产Model 3。

眼见已有的2条组装线无法达到每周5000辆的定产目标,3星期内,马斯克团队就在特斯拉的停车场上建起了第三条生产线,很快,产量就提高了50%。

而马斯克日夜穿梭在工厂间排忧解难,他只想以此告诉自己的团队,我知道你们很难,但我一定会承担更多。

当年10月,特斯拉宣布实现盈利。

创新不仅有风险,而且道阻且长

当初马斯克决定做Space X的时候,很多航天前辈都公开表示反对,其中就包括第一个登上月球的尼尔·阿姆斯特朗以及最后一个登月的尤金·塞尔南。

而这些人都是马斯克心中的英雄。

被你仰望的人却在你前行的路上妄加论断,马斯克难过之余,也希望这些崇敬的前辈能来到Space X亲身感受下他的所作所为。

而在以汽油车为主流的2001年,特斯拉的强势介入,亦遭到石油巨头们的围追堵截,甚至连总统候选人都曾出来公开表达质疑。

但是,最终,马斯克还是赢了,特斯拉不仅连本带利还清了政府贷款,Space X也在通往火星的路上迈出了坚实的一步。

七、最成功的第一性原理主义者

马斯克性格暴躁,但周围总能聚拢起一批优秀人才,对于双方而言,能够携手并进,一方面是因为彼此都有令人钦佩的特长,另一方面就是在“小马哥”的任何一家公司里,始终在做着改变世界的事。所以马斯克的众多同事,也被称为是一群活在未来的人。

人才是衡量万物的尺度,人的分量几何决定了企业的量级几分。

此外,企业必须要有自己的信仰。要知道自己的重心在哪儿,这事关公司价值,也要时刻保有自己的灵魂,这对应企业责任

以特斯拉为代表的“马家军”品牌从不做广告,而是把钱投入研发和生产设计,不断改进产品。而且,作为掌舵者的马斯克始终用第一性原理严肃审视自己所在企业的精神内核,他对此曾公开表示:每家公司都应该扪心自问,我们所做的事,到底有没有意义,如果没有,就应该立即停止

2014年,Tesla宣布对外开放所有专利,虽然背后也有商业考量,但马斯克渴望竞争、借造车拯救地球的初衷始终未曾改变。

“就我个人而言,让人类成为跨行星物种,是我累积财富的唯一目的。除此之外,赚钱对我来说意义不大。”

尽管也会有精神濒临崩溃的时刻,但马斯克说自己从未想过放弃,因为要么绚烂地活,要么安然地死

第一性原理主义者马斯克,永远这么单刀直入、一针见血。

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