他19岁创业赚100万,是马云背后的男人,被誉为“互联网大帝”

​1976年的一个夏日,18岁的孙正义紧张地站在研究室门口。突然,门开了。世界级权威科学家莫泽尔望着这个身材不高的小伙子,并不想听这位日本推销员的话。可不放弃的孙正义紧接着说:“相信我,您的技术需要我的产品,而我需要您的帮助。”

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01-首遇贵人

这位英文名叫Jung的学生介绍了自己的发明——语音电子翻译机。他用流利的英语,满怀激情地说可以做出一款翻译九国语言的翻译机,如果能配上莫泽尔教授研制的语音合成系统,就更完美了!

“这个想法本身来说,没有什么创新。但是,如果能把翻译机卖给机场、地铁入口处这些人多的地方,想法倒是很特别。”莫泽尔开始感到兴趣。

已经48岁的莫泽尔知道,眼前的少年虽然年轻,对技术也一窍不通,可他饱含热情,有着非常丰富的创造力,值得在他的身上赌一把!就这样,孙正义找到了第一个合作伙伴。

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02 左膀右臂

在孙正义就读的伯克利大学,坐10分钟高铁就可以到奥克兰,那里有个非常有名的冰淇淋店,叫做“冰激凌玛丽”,是个很好的休闲约会场所。在那里,孙正义遇到了自己的另一个合作伙伴。

一天,同样在伯克利上学,在此打工的经理陆弘亮却听到白人服务生的抱怨。“那个日本客人太过分了!他非要做出他要求的味道,否则就不给钱!”

身为经理的陆弘亮出于职位的尊严,也要去“会一会”这个挑剔的日本客人。同时他也深信,没有他摆不平的顾客。

陆弘亮走进一看,这是一位年轻的顾客,唯一的要求就是:“希望能做出稠稠的奶昔。”

“明白了,我会做出您所期待的奶昔。如果味道还不符合您可以不付钱,只是从今往后也谢绝光临了。”陆弘亮弯着腰,不卑不亢的回答。

陆弘亮完全按照客人要求做出奶昔,当顾客把冰激凌送到嘴边时,人高马大、打着领带、系着围裙的陆弘亮弯下腰,用日语问道:“您觉得味道如何?”

“哎呀,很好吃呢。”那人惊讶于这个服务生竟然还会日语。这就是孙正义和陆弘亮的第一次会面,从那以后,陆成为孙正义的商业合作伙伴,两人的友情一直维持至今。

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03“草率”的创业

1977年,孙正义在冰激凌店找到陆弘亮说:“想不想和我一起干?”陆怀疑自己听错了。凭借他伯克利的学历,只想着毕业的时候在一流企业工作,况且自己比孙正义还大两岁呢,这不太好吧。

但孙正义的热情以及新奇的创想吸引着陆弘亮,他具有打动人心的魔力,就算失败又能怎样呢!况且给他开出了也是当时应届毕业生的待遇:2万美元。陆弘亮决心试一试。

就这样,孙正义组建了第一家公司,名叫M Speech System Inc,M就是取自弗里斯特·莫泽尔博士的姓的首字母。第一次团队会议,是借用莫泽尔博士的公寓召开的。陆弘亮发现参与此项目的其他人也都比孙正义年长。

会上,孙正义天马行空地勾画着公司的结构图,然后给陆弘亮分配了工作——“杂务”,并要他构思三年后的计划。

“什么是杂务?”陆不解。“就是什么活都要你干。”孙正义不假思索地答道。至于三年后的计划,当年的陆弘亮费劲脑筋想出来的答案,早就忘得一干二净了。

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公司组建起来了,孙正义除了学习以外的时间就是与莫泽尔博士碰头、和团队成员开会,忙的不亦乐乎。在他的行动以及热情的驱使下,项目逐渐发展起来。

第一次发工资的时候,孙正义将一张1800美元的支票给了陆弘亮。但是,竟然被拒付了。在美国,支票被拒付的唯一原因就是账户金额不足。凭借自己对孙正义的了解,他不是故意开空发票的人。然而,第二次发工资的时候,依然是拒付!

陆不由苦笑。孙正义心里想着项目四处奔走,恐怕都没有时间去留意还有多少钱吧?不同于一般员工对发不出工资老板的抱怨,他甚至对孙正义萌生了一种说不出来的敬畏之心。那时,孙正义虽然很善于把握大数字,但并没有把小钱放在眼里,所以有的时候账户没钱都不知道。只不过,从那以后孙正义也再没有拖欠过工资。

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04孙正义的第一桶金

经过重重困难,孙正义终于发明了世界上第一台语音电子翻译机,并着手找大公司投资。他先后找到了索尼、松下、卡西欧等公司,都遭到了拒绝。尤其是卡西欧公司,更是将他的发明贬得一文不值。不过从那以后,孙正义也再也没去过卡西欧。

遇到障碍的孙正义并没有退缩,并把全部希望放在夏普身上。

烈日炎炎下,孙正义就站在公共电话亭里给大阪律师协会打电话,希望找到一家熟悉夏普专利事务的律师给他。他打了好几个电话,找了许多人,功夫不负有心人,终于让他找到了西田律师,该律师正是负责夏普专利部。

孙正义急忙约见西田律师,向他咨询语音翻译机的专利价值,同时也希望通过西田律师引荐一下夏普的关键人物。西田感叹于这个敢冲敢闯的年轻人,也想要帮一帮他,就把他引荐给佐佐木正,当时夏普的技术总部长。

佐佐木正时任夏普中央研究所所长,负责监督电子计算器、液晶显示器、太阳能电池等产品的研发工作。他被誉为“日本电子产业之父”,是了不起的大人物。

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第二天,孙正义如约到了夏普中央研究所,在创业的过程中,孙正义总结了自己的谈判哲学。见到佐佐木正,信心满满得向他介绍自己的产品。年过花甲的佐佐木正发现,孙正义外表虽然青涩,但内心强大、意志坚定,而且为人扎实不浮躁。况且这个创意具有划时代的意义,这样的年轻人值得投资!当场就给了他4000万日元作为签订专利合同的费用。后又陆续签订合同金额总计达1亿日元,按照汇率折算,这是一份价值“100万美元的合约”。19岁的孙正义收获了有生以来的第一桶金。

05孙正义和马云

1999年,在一次项目洽谈会上,已经是软银董事长的孙正义一眼就看重了马云的阿里巴巴公司。他甚至用独特的眼光发现了马云的巨大潜力。随后,孙正义提出向阿里巴巴投资,而马云却也眼光独到的给予了回绝。

在几次拉锯洽谈以后,孙正义成功投资2000万,占了阿里巴巴当时20%左右的股份。孙正义真真正正成为了马云背后的男人,也被业界称为“互联网大帝”。经过多年来的相互合作,孙正义的软银目前仍然持股阿里巴巴26%的股份,是阿里巴巴第一大股东。

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孙正义的成功并不是偶然,他有活跃的思维模式、语言感染力极其丰富,用自己的影响力能驾驭比自己年长的同事,一切的一切造就了这位日本首富。

做生意做到这个地步,孙正义算是一个能人,这跟他不断的学习是分不开的。今天给大家推荐一套书,包括《高情商管理》、《管理三要 能识人 会用人 懂管人》、《领导力法则》、《如何说员工才会听》、《不懂带团队你就自己累》五本书。

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图/来自网络

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