创业,看到的只有成功的光鲜,背后的付出又有谁来注意?

创业,看到的只有成功的光鲜,背后的付出又有谁来注意?

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成功从来不是一蹴而就的,只有脚踏实地才能通往成功的大门

首先坐个自我介绍,本人80后,出生在上海农村。家里条件也相对来说较好,父亲经营着一家实体工厂,我也没有什么压力,正常进入工厂后平稳的交接就好了;

由于以前也不怎么关注公司的事情,直到2013年进入了公司后才发现其实并没有表面上看起来这么一帆风顺的,在我进入公司的第一年,我就发现了公司其实已经亏本有好几年了,正好前面几年厂房的拆

迁和老宅的拆迁也算是留下了很大一笔财富,但由于公司连年的亏损,以前的盈利加上拆迁的赔款都垫了进去。

那时候我就问我爸按照技术能力你完全可以在外面找个没有压力还能有高薪的工作为什么还要撑下去?我爸说:“等你有了一生为之奋斗的东西之后,你就会明白了。”看着两鬓有点白的老父亲,我也算是明

白了,之前对于这个行业的抗拒感也淡化了很多,也让我激起了斗志。

创业,看到的只有成功的光鲜,背后的付出又有谁来注意?

路的远方未知的永远是让人最期望的

(一)路的起始

之后2014年开始,我用了2个月时间跑遍了以前公司的经销商做了一份报告整个市场的情况后很悲观的发现,至少现在公司的规模很难在之后的时间内跟同行业的对手竞争,不光是技术上的落后,更有成本

上难以跨越的大山。一个公司在不能保证安全的利润情况下,那就离关门已经不远了,当时整个行业的利润都很低都在搞低价竞争,如果按照这样的逻辑一头扎进去,那肯定是血本无归,所以我跟我父亲说

了情况后认为暂时必须要推出这样的一个大市场去寻找一个新的能有增长的细分市场。也许真的运气比较好,当时在一次出差的过程中坐的一辆电动大巴车抛锚了,司机打了报修的电话,电话那头的人员叫

司机打开了车尾的门,我正好也看到了一个让我感到意外的设备,我等司机挂了电话,就上去问了下这个设备的使用情况,问了下他们线路这种电动大巴的比率大约在1:5;

这件事后我就开始关注这个新能源车市场,专门跑到公交公司的汽修场看,发现过来修理的只有少部分是新能源车,于是托人认识了公交公司的一个机务详细问了下现在买车的情况,他也不多说只是告诉我

从12年开始他们每年基本新买的车型中有20%到50%车都是新能源的车,之后又跑了7-8家公交公司增长的比例大致差不多。

期间也跑了些车厂了解下价格方面的情况,搞清楚市场的情况后我就跟我父亲说了下我的想法,我想开发一个专门用于这个市场的产品,因为第一这个市场刚刚兴起,有很大的上升空间,第二产品的利润点

很高,第三该市场上面的竞争对手较少,在跟我父亲沟通后发现技术上我们公司能做到,于是召集了技术人员开始正式投入研发当中,每天基本大半夜的回家,终于在2015年正式开发出来了新产品,心情

激动的无法用言语表达。

但随后现实就给我浇了一盆冷水,卖不出去!这是让我没有想到的事情,怎么办?工业上的市场已经退出去了,再跟不上关门就是唯一的出路了。去过车厂,但是直接吃了闭门羹,连人都不见你,这是真着

急了,托人找关系,但就是找不到重点,谈的好好的就是不给你单子做,2个月时间人整整瘦了20斤,睡觉也睡不好。

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坚持的回报永远不会让你失望,哪怕是让自己头破血流也物有所值

(二)坚持的回报

2015年4月份在一次偶然的机会碰到了一家跨国公司的销售老总,在闲谈中他说这几年国内产品对于他们的冲击太大了,每年他为了业绩搞得焦头烂额的,但要他们公司开发个新能源市场的产品都弄了2年

还没弄出来。我一听乐了,就跟他说我有产品但是没有渠道销售;这么一说他倒也来了兴趣,连着1个月跑了我们公司5次考察后他也极力的帮助我们跟他们公司促成合作。

2015年5月到2016年4月这一年时间就是在焦虑中度过的,审厂通过后,一直在等订单,每次的商务会谈都是兴高采烈的,但每次的现实都很焦虑,直到2016年7月终于等到了好消息,广州一家车厂已经通

过了对设备的一系列测试,一下子就订购了150台的设备,你可以想象这第一个单子对于我是一种什么样的感受,从信心满满到对自我的怀疑再到焦虑最后兴奋异常,感觉这一年简直就是在地狱中生活一

样。之后的8月份到12月份销售额从0到1300多万,税收也整整交了100多万,甚至扭亏为盈;2017年继续合理化的调整了流水线后销售额增加不多就增加了100万左右,但是净利润整整增加了20%左右;

2018年销售额同比2017年猛增了3倍之多,这年我也体会到了痛并快乐着到底是什么样的一种感受,由于产品需求的猛增,催货的电话是每天不停也就晚上11点后才能安静下来想想明天的生产安排,每

天都是在被人催货,核对客户的生产产能,晚上调整生产计划中度过,也是我最充实的一年;

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怎么选才是关键

(三)启发

但是激情总有褪去的时候,2020年又是一个新的起点,寻找新的盈利点是我现在最想要做的事情,死守现在的土地只能让人退步,或许我也只是喜欢这种感觉。

现在我内心很希望接受更大的挑战,在一个没有基础的平台上闯出属于我自己的事业,我也要开始寻找我新的项目,我也想体会下我父亲跟我说的那句话:等你有了一生为之奋斗的东西之后,你就会明白

了。但我也从以前的经历中明白这个过程不会轻松,我拥有的平台是别人未必会有的但还是这么艰苦,但我至少不会后悔,奋斗过才能直到结果,这才是最让人上瘾的地方。

交流过程就是一种成长,

交流过程就是一种学习,

一起交流一起成长和学习,

希望有共鸣的一起关注我聊聊。

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